第十四章 土包子遇见大学生（二）(2/2)

，人们的思想会越来越开化。人们在剩余财富增长的同时，一定会表现在服装的多样性上。国外女生着裙装多，这一潮流会席卷国内的。女大学生是潮流的引领者，腊津市身傍几所大学，上万女生呢，一定有市场的。腊津市现在专门做裙装的是一片空白，你要逮住这个机会。”
张云岫听得似懂非懂，但他从“裙装”一词不由得联想到省城巷道那些穿着露出深深乳沟、雪白大腿衣服的女人。尹婷婷似乎看透了张云岫游离不定的心思，不自觉地话里添了“辣”，“你可能想多了吧？看来改革要先改造你们这些男人的思想！你是不是认为女人还把身体裹得严严实实的才够庄重、贞洁？女人的忠贞，是品行问题，跟穿着没有关系，不应扼杀女人爱美的天性。难道女人非要穿中山装、“布拉吉”，或者灰、白、蓝、绿，才够规规矩矩、贤良淑德？古代深闺中不照样有薛涛、潘金莲之流吗？难道女人穿得露一点，就不忠贞了，就伤风败俗了？这是你们这些男人几千年形成的根深蒂固的封建思想。但潮流就是潮流，会冲破世俗观念的。抓住潮流，就抓住机遇，这一点，就看你敢不敢做了。”
尹婷婷一语击中张云岫在服装认识上的偏见，挤出了他心中的渺小，“红红脸出出汗”的电流袭遍云岫全身。这时，酒、菜、饮料恰好上桌了，才避免了他持续的尴尬。张云岫站起身来为尹婷婷打开可乐盖，“饿了吧？先吃点菜垫垫肚子！古话说‘听君一席话，胜读十年书’，这话不假。刚才你的话，让我灌了糨糊的榆木脑壳像浇了一瓢凉水一样舒服。”
“是不是有种冲破迷雾、拨云见日的感觉？”
“有，有。叫什么灌顶呢，形容我最恰当……这个词想不起来耶。”
“醍醐灌顶。”
“对，对。就是这个词。”
“还有一点，开店等着顾客上门来卖，老套了！你可以让大学生代销啊，卖出一件给一定的提成，他们既不出成本又不耽误学业，还赚点零花钱，我想有大学生愿意干的。”尹婷婷平时是个话不多的姑娘，她这样滔滔不绝给人讲话，而且还那样苦口婆心，她自己都有点吃惊。但她不是吃人家最短才说的，她对眼前这个男人有种冥冥相识的信任感，觉得不在这个男人面前掏心掏肺的说话就是一种罪过。
“让人代销这个主意好！我觉得天天在店里等顾客，就像在田里安一个笆笼捉黄鳝一样。赌对了，一笆笼黄鳝；运气不好，一根黄鳝影子也没有。你这个办法，就像在田里安了许多笆笼，东方不亮西方亮，总有撞上愣头青的。”张云岫用酒杯碰了一下尹婷婷的可乐瓶，认同尹婷婷的看法，“我不是吹捧你，绝对是我真心的话。我今天跟你聊天，让我长了见识，原来卖服装有这么多道道哩，还是多读点书好。见你之前，我正愁第一批衣服卖了卖什么。你不知道我开始学买衣服，为吸引顾客，我基本上是平价卖的，几乎不赚钱；还有，这批衣服都是大行大市的货，竞争性很强，我本钱少，拼不赢他们。这样下去肯定要亏本的。你的这番话让我开了眼，感觉卖裙装加女鞋肯定有前途，我决定试一下。我把这批货买完后，再把店装一下，女孩子爱美嘛，脏兮兮的店肯定不喜欢噻，然后悠着点进一点女装，试一下市场反应。生意好，扩大规模；生意不好，在寻找商机，也亏不到哪里去……寒假你要过来帮我哈，工资不会亏待你这个军师的，生意好还给你提成。”
他俩边吃边谈，相谈甚欢。饭后，他邀尹婷婷在江边逛了一圈才护送她回到学校。
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